你是否也曾被装修搞得焦头烂额——报价模糊、品牌杂乱、售后无门？别急，一家从清华工科男创业团队起步的“互联网家装黑马”，正用新零售逻辑打破行业顽疾。它就是住范儿——一个把整装、社群团购、自营零售三大业务无缝融合的新锐家居品牌。自2015年10月在北京创立以来，住范儿不仅积累了超千万全网粉丝和近40万私域用户，更在短短几年内完成了从线上内容引流到线下超级卖场落地的关键跨越。
住范儿的核心亮点，在于它彻底重构了传统家装的消费路径。不同于红星美凯龙或居然之家依赖品牌经销商入驻的轻资产模式，住范儿选择“重投入、强运营”：其自营的超级家居Mall中，超过一半门店由自家员工直接服务，从销售、安装到售后全程掌控。这种“去中介化”的直营策略，不仅保障了服务一致性，也让价格更加透明。所有产品明码标价，线上线下同价，彻底告别“看人下菜碟”的行业潜规则。
2022年3月，住范儿首家超级家居Mall在北京丰台新业广场盛大开业，占地2万平方米，汇聚软装家具、地板瓷砖、卫浴洁具、家电厨电等八大品类，合作品牌超150个，SKU突破万款。更令人惊叹的是，开业首月净收款即达1.4亿元，展现出惊人的市场号召力。尽管诞生于疫情反复的艰难时期，住范儿并未止步，反而加速布局——同年11月，第二家门店在上海静安灵石路落地；2024年初，又完成新一轮1亿元融资，为全国扩张注入强劲动力。
创始人刘羡然多次强调，住范儿的目标不是做一家“网红公司”，而是打造可复制、可持续、能盈利的线下零售模型。“线上做多大，只是单点放大；而一个成功的线下店，意味着未来可以开100家、300家甚至500家。”正是这份对实体商业的笃定，推动住范儿不断打磨用户体验。例如，北京Mall开业不到四个月，就因消费者反馈“按品类陈列虽全但难找品牌”而果断调整布局，重新优化动线与品牌分区——这种快速响应市场的敏捷性，在传统家居卖场中极为罕见。
住范儿的业务生态也极具层次感：前端靠自媒体和社群团购精准获客，中台依托整装设计施工提供深度服务，后端则通过自营零售与仓储物流实现闭环交付。目前，公司在京沪蓉三地均设有仓库，支持厂家直发与本地周转双模式，极大提升履约效率。截至2023年，住范儿已为超1万户家庭完成装修，用户复购与转介绍率持续攀升。
更值得玩味的是，住范儿并非孤例式扩张。天眼查显示，早在2016年，济南就已注册“济南住范儿装饰设计工程有限公司”，虽与总部无直接股权关联，却侧面印证了“住范儿”品牌影响力的外溢。而总部层面，则坚定走直营+资本驱动路线，背后站着金沙江创投、启承资本、华创资本、创新工场等一众顶级机构。2024年牧鲸资本的加入，更释放出明确信号：资本市场看好其“新零售+家装”融合模式的长期价值。
站在2025年的节点回望，住范儿已从一个以内容起家的团购平台，蜕变为集内容、服务、零售、供应链于一体的家居新物种。它不再只是“装修公司”，而是用户一站式解决居住升级需求的生活伙伴。无论是年轻首购族追求高性价比，还是改善型家庭注重品质与效率，住范儿都在用场景化陈列、标准化服务和数字化运营，让装修这件事变得简单、安心、甚至有点“上瘾”。
未来三年，住范儿计划在全国开出11家超级Mall，冲刺百亿营收；长远目标更是剑指2035年百店千亿。这条路注定不易，但正如其一次次根据用户反馈快速迭代所展现的那样——住范儿真正把“用户放在中心”。当行业还在纠结流量与转化时，它已悄然构建起家装消费的新基础设施。或许，下一个走进住范儿Mall的你，就会成为这场家居革命的亲历者与受益者。